很多人穿襯衫時，會被從褲腰跑出來的襯衫下擺所困擾。創立于江西贛州的襯衫工廠商家襯衫老羅在短視頻、直播平臺上與消費者交流時發現了這個痛點，并基于人體工程學，從剪裁方面對該問題進行改善，直接從生產端完善襯衫設計。

　　一直做代工業務的老羅之前從沒想過，生產端與消費者可以通過直播間“貼”得這么近。過去做代工、加工時，工廠生產一件衣服到展示給消費者至少要兩個月。在抖音電商上通過賬號@襯衫老羅官方旗艦店做自有品牌后，老羅開始在數字化供應鏈上下功夫，為的就是適應直播電商的“快”和“準”：生產端根據銷售端數據判斷最受歡迎的款式，并安排相應的面料和工人。一件衣服的生產周期，從兩個月縮短到了15天。

　　源頭工廠走進直播間后，

　　生產計劃性更強了

　　老羅成長于服裝世家，父輩經營面料、裁縫生意。老羅本人15歲起正式入行，2007年開廠專注襯衫制造。

　　過去15年里，老羅的工廠逐漸做到了國內諸多一線服裝品牌的代工廠。然而，近兩年的環境變化，也讓老羅開始思考工廠未來的發展方向。一方面，2020年開始的疫情導致了外貿訂單縮減，大量源頭工廠承壓。另一方面，貼牌代工模式下，源頭工廠分攤到的利潤很薄。

　　在國內，很多優質的源頭工廠都在過去的貼牌代工模式下積累了扎實的研發、制造能力。然而，痛點在于沒有銷售、品牌通路。

　　2020年，老羅開始嘗試轉型，依托線上渠道開始發展工廠自有品牌“襯衫老羅”，并以抖音電商為主陣地，專注于銷售商務襯衫品類。

　　代工業務到品牌零售的轉型，給工廠帶來的除了利潤率提升外，更帶來了提高“生產計劃性”的能力和意識。當直播間中單場銷量達到一定量級后，傳統生產模式、庫存無法及時響應需求，老羅便在抖音電商“王牌工廠”項目工作人員幫助下，引進了柔性供應生產模式，即通過下游實時的銷售情況，及時做備料、生產等相關規劃。此外，工廠也投資升級了數字化供應鏈。

　　事實上，庫存積壓一直是大量工廠商家的難點。過往一個產品的市場反饋周期按月計算，幾個月過去了想再返單來不及。這導致工廠陷入“好賣的貨不夠，不好賣的貨一直壓在手上”的問題。即便營業額高，但實際利潤并不高，因為都壓在了庫存里。

　　而當工廠走進直播間，在抖音電商等平臺上促成銷量、訂單的快速增長后，工廠為及時滿足消費需求，培養起了自主規劃生產的能力。

　　如今，襯衫老羅的生產線上，自有品牌的銷量已經占到了六成，有400余位工人專做柔性制造需求。此外，工廠還招聘了專注于自有品牌的12人研發團隊，負責面料、款式、設計研發。

　　從單一工廠效益、

　　品牌提升擴展至產業帶

　　襯衫老羅直播間成績的背后，便是當下直播電商幫助生產端直接走向消費者的產業趨勢變化。中國人民大學產業經濟與競爭政策研究中心課題組發布的《數字經濟平臺價值創造機制研究報告——以短視頻、直播平臺為例》（下稱《報告》）指出，在短視頻、直播平臺上，數字技術可以將消費者偏好信息及企業產品信息轉換為“技術處理后的有效信息”，生產端及時高效獲取消費者真實需求，判斷市場潛在需求，進而指導生產活動，形成“以銷定產”的生產加工方式。

　　據記者了解，為了幫助生產型商家價值鏈向高端延伸，抖音電商發起“王牌工廠”項目，服務中國服飾鞋包行業的優質工廠展現生產端實力，打開國內銷路，從而為消費者提供性價比好物。截至目前，有570家優質工廠加入抖音電商“王牌工廠”項目。

　　但單一工廠的效率提升、品牌打造只是單點影響，要提升實體經濟效率，需要將升級動作擴展至整個產業帶。

　　2022年6月，抖音電商推出“產業成長計劃”，從數字化營銷能力、運營服務支持、區域地標扶持專項等方面，幫助產業帶和中小商家提升地方產品知名度。

　　作為東黎羊絨董事長，程旭東早早意識到短視頻與直播對傳統產業的影響，提前布局，以抖音電商平臺為支點，打造品牌，帶領工廠邁向數字化轉型之路。2021年，東黎羊絨在抖音上賣掉4萬余件羊絨衣物。

　　但他同樣面臨了電商快節奏的難題，“電商的節奏要比之前做加工業務快太多了。做代工業務可能一個品牌今年12月來下單，撿絨、紡紗、組織生產再運輸到那邊，品牌方明年9月才能上架，一個生產周期最快也要60天左右。但電商要求采用小單快反模式，一開始我們為了跟上節奏，單獨劃出了一個生產車間改造成了柔性供應生產線，將生產周期壓縮到了15天。”程旭東表示。

　　目前，東黎羊絨已經將短視頻、直播帶來的價值從單一工廠擴展到整個羊絨產業帶。為滿足柔性模式下的原料供應穩定性，東黎羊絨在赤峰市擴建了有機牧場和20余人的專家團隊，還邀請更多牧民加入了養殖合作社。在收購牧民羊絨時，合格的羊絨每公斤多補貼20元，以每戶牧民300只山羊計算，每只山羊產絨量1公斤，合作社牧民每年戶均增收6000元。

　　優質短視頻直播內容，

　　幫助行業良性競爭

　　從襯衫老羅與東黎羊絨的案例可以看出，短視頻、直播不僅為工廠企業提供了緩解庫存壓力、提升國內銷售效率的“新工具”，更是直接從生產端解決消費者痛點，從產業帶擴大生產優勢。這也給到商家直接的啟發——面臨去庫存壓力的同時，不僅要考慮銷售本身，更要思考如何實現“高質量發展”。

　　據工業和信息化部消費品工業司研究起草的《關于加快現代輕工產業體系建設的指導意見（征求意見稿）》，國家輕工業發展目標是到2025年，輕工業綜合實力大幅提升，占工業比重基本穩定，企業創新能力、品牌影響力顯著提高，產業鏈現代化水平明顯提升，產業結構和區域布局更加優化，在全球產業分工和價值鏈中的位勢明顯提升，現代輕工產業體系基本形成。

　　在這樣的發展目標下，短視頻與直播恰恰能承擔一個橋梁與連接者的角色——直播間讓需求得以敏捷傳導給源頭工廠，成為嘗試產品改進、精益化生產的新工具；短視頻則成了源頭工廠分享行業知識、展現技術及供應鏈實力的舞臺。

　　事實上，對于擁有優質生產、制造能力的工廠型企業而言，提升利潤率、充分釋放經濟效益的前提，是供需兩端的信息對稱。

　　對此，《報告》指出，短視頻、直播能幫助減少生產、消費兩端的信息不對稱，因為消費者購買前就可以直觀地了解產品生產過程、服務質量等，而不是如同“拆盲盒”似的購物。對消費者而言，這減少了產品、服務的“黑箱”，使消費者內心錨定價格向商品實際價值靠攏。反過來，對生產端而言，他們不必再被逼“躺平”選擇低價競爭，而是根據實力選擇優勢區間。這本質是短視頻直播平臺與商家一起，促成行業的良性競爭。

　　例如，優質羊絨產品成本較高，消費者也對羊絨品質的辨識方法了解甚少，為幫助優質羊絨商家降低信息不對稱帶來的消費者顧慮，抖音電商舉辦優質羊絨產地溯源活動，聯合商家在原產地介紹羊絨成品的制作流程。在七天、七景的溯源活動中，東黎羊絨帶領抖音電商上的消費者“見證”了羊絨產品如何從原絨、紗線到成衣，銷售額也實現了5倍增長。

　　事實上，為幫助生態良性發展，抖音電商“春雨計劃”也建設了優質內容標準，為優質電商內容提供流量激勵、權益保障等，鼓勵商家和達人創作優質電商內容。

　　因此，通過短視頻與直播在下游注入“活水”，源頭工廠拓寬銷路并緩解了庫存壓力，維持了企業短期內現金流；同時長期上緩解轉型壓力，逐漸在代工、加工模式外，提升品牌、品質等。

　　由此，企業在“賣貨、回款”的同時，擁有了建設品牌的機會，從而平衡好短期經營目標和長期發展目標，實現“兩條腿走路”。